務(wù)實穩(wěn)健的智造三十四年

上世紀九十年代，百得始建于中山，以煙灶產(chǎn)品的自主研發(fā)生產(chǎn)為主切入市場，并逐漸形成出口與國內(nèi)市場并舉的渠道格局。

深耕渠道，以利益共同體為基本維穩(wěn)點

百得的主陣地，在國內(nèi)一直以三到五級市場為主，從1991年至今的34年積累中，在下沉市場過程中形成了非常強的渠道力。目前，在國內(nèi)擁有400多個經(jīng)銷商，3000家專營店，超過6000個標準網(wǎng)點。據(jù)悉，至今，百得整體銷售規(guī)模逼近16億，這在以廚電單品主打市場的行業(yè)品牌中，并不多見。尤其在經(jīng)過了疫情以及進入相對緩慢的恢復(fù)階段，百得將業(yè)績?nèi)〉玫纳顚釉驓w結(jié)為務(wù)實。

實際上，在疫情以及房地產(chǎn)市場對家電、尤其是廚電行業(yè)影響逐漸加深的幾年，百得的業(yè)績也處在一個較為平穩(wěn)的發(fā)展周期，這與其一直以來以穩(wěn)健為主的品牌基調(diào)，以及持續(xù)深耕下沉市場有非常大的關(guān)系。

近兩年，我國地級以及縣鎮(zhèn)城市的發(fā)展開始提速，即使在疫情前后，三到五級市場的強大內(nèi)需也是各個產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的重要動能。我國十四五發(fā)展規(guī)劃、包括前不久結(jié)束的兩會，都明確表示“持續(xù)擴大內(nèi)需”的重要發(fā)展基調(diào)，而內(nèi)需更龐大的釋放量，集中在更廣袤的三到五線市場。

百得穩(wěn)步發(fā)展的推動力，同樣源于下沉市場。2023年，由于對放開第一年的期待值過高，實際上去年廚電行業(yè)的整體發(fā)展并未達到年初預(yù)期，在百得交出相對理想的業(yè)績答卷上，一部分增長來自疫情三年滯留銷售機會的爆發(fā)；一部分來自對新裝和重裝用戶的持續(xù)挖掘；還有一部分來自包括管網(wǎng)、三工，乃至跨界渠道合作的推進。其中，置換市場貢獻了更大的銷售份額，包括新用戶，也包括老用戶對其品牌和產(chǎn)品的持續(xù)認可，甚至有來自老用戶三代人傳承下來的共同選擇。

因為具有更高的性價比，百得在三到五級市場贏得了用戶對品牌的認可度，以及廣大經(jīng)銷商客戶對品牌的忠誠度。

從當年一萬元到現(xiàn)在幾千萬的提貨額，在百得經(jīng)銷商體系中，接近億元規(guī)模的大商逐漸養(yǎng)成。與合作伙伴形成真正的利益捆綁，是百得穩(wěn)渠道的原動力。

立足客戶，以需求為原點做品質(zhì)創(chuàng)新

可以看到，最近幾年，廚電行業(yè)的創(chuàng)新速度有所放緩，作為成熟度非常高的品類，廚電產(chǎn)品進入微創(chuàng)新時代，但品類的豐富度空前繁榮起來。

最初，百得依托三十多年的出口制造優(yōu)勢，將產(chǎn)品聚焦在煙灶消等主流品類上，近幾年逐漸引入蒸、烤、洗、凈等廚房單品，進行產(chǎn)品線的補充。實際上，關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新和新品類的引入，百得的態(tài)度較為謹慎。對品質(zhì)的要求和把控依然是首要，在品質(zhì)基礎(chǔ)上，立足用戶和客戶需求，進行產(chǎn)品功能的優(yōu)化、升級和創(chuàng)新。

在今年3月份上海召開的AWE展上，“BEST+智造，全球創(chuàng)享”主題和品牌態(tài)度之下，百得圍繞火文化和自清洗兩大自主核心技術(shù)，展示民族品牌的技術(shù)和創(chuàng)新能力。天弓系列超薄煙機，革新煙機吸排新形態(tài)，配合超薄平嵌灶更大釋放廚房空間，充分考慮中式廚房及更多下沉市場用戶的切實需求。

天弓系列超薄煙機吸引了更多經(jīng)銷商關(guān)注，用戶的需求點即是商家贏利點。利益共同體的本質(zhì)核心是“利益”，產(chǎn)品創(chuàng)新力的價值轉(zhuǎn)化除了依托優(yōu)勢技術(shù)，品牌的多維賦能在今天快速迭變和多元的時代顯得尤其重要。除了產(chǎn)品，百得還能給到經(jīng)銷商什么？

高效產(chǎn)出，以精準投放為渠道提質(zhì)

今天的家電行業(yè)，處于快速裂變的時代，產(chǎn)品、銷售、營銷、渠道等新模式不斷刷新廠商對傳統(tǒng)商業(yè)的認知，在變與不變中，百得的品牌占位非常清晰，保持品質(zhì)智造，穩(wěn)健務(wù)實的品牌定力。

務(wù)實在百得渠道幫扶中，集中體現(xiàn)在市場策略的優(yōu)化，即強調(diào)精準投放、高效產(chǎn)出。

所謂精準投放，即在幫扶經(jīng)銷商層面做到將資源真正投入到終端門店，產(chǎn)生實際價值。對于更多百得合作伙伴而言，讓貨動起來尤其重要，保持1~2個月的良性周轉(zhuǎn)，是保證商家良性運營的核心。讓市場動起來，才能最大降低商家風險，得以持續(xù)發(fā)展。

與過去衡量銷售的標準所不同，現(xiàn)在越來越多的廠家將產(chǎn)品真正落地到用戶家中使用作為考核標準，并圍繞每個終端門店展開助銷和動銷。為此，百得上馬一套數(shù)字化系統(tǒng)，使資源分配到每一個終端門店的投放全過程可視、可控，這種去中間化的投放方式，使資源利用率大大提高，門店動銷也可以得到更大助力，實現(xiàn)更大產(chǎn)出。據(jù)百得負責人介紹，百得第三季508全球品質(zhì)節(jié)將于今年4-5月舉辦，屆時上馬的數(shù)字化抽獎系統(tǒng)，將實現(xiàn)對終端進一步的精準幫扶。

另一方面，面對現(xiàn)在渠道扁平化和多元化，百得對合作伙伴的要求是“揚長避短”，將商家的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。對于依然有批發(fā)能力和資源的客戶，圍繞分銷展開幫扶，協(xié)助客戶開發(fā)空白網(wǎng)點和市場。針對C端能力更強的客戶，則重點在門店運營和動銷上更多賦能。

對于百得而言，渠道新質(zhì)力，是對原有長板和優(yōu)勢的持續(xù)放大，橫向通過開發(fā)空白市場做大，縱向通過持續(xù)動銷做深。同時配合廠家有針對性的賦能，聚焦資源，去中間化，繼而推動實現(xiàn)更高效的產(chǎn)出。

在國內(nèi)廚電品牌矩陣中，走得長遠的品牌均具備品質(zhì)化基底和智造化能力，這是品牌和企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)邏輯。中國的家電產(chǎn)業(yè)是典型的重資產(chǎn)運營，加上近幾年的重壓，也正是這種“重”，讓行業(yè)和品牌在今天的每一步都更加理性、謹慎和務(wù)實。

百得的品牌升級也從這樣的大背景下開始孵化和醞釀。據(jù)悉，今年除了更新的品牌形象之外，在此基礎(chǔ)上，百得更注重品牌升級帶來的長期效應(yīng)。

從追求規(guī)?；l(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，從向外輸出到向內(nèi)需要效益，內(nèi)生動力的挖潛成為當前行業(yè)的重點發(fā)展戰(zhàn)略。而能夠?qū)?nèi)生動力進行持續(xù)挖潛，使之轉(zhuǎn)化為品牌和企業(yè)長久發(fā)展驅(qū)動力的，非腳踏實地的務(wù)實風格不變。