奧佳華發(fā)布2020年財報丨中國按摩椅市場風口將至，聚焦主業(yè)打造賽道長跑能力

2021年3月30日，奧佳華集團公布了2020年財務業(yè)績。財報顯示，公司報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入70.49億元，同比增長33.60%，歸母凈利潤4.50億元，同比增長55.89%，經(jīng)營成效顯著。在報告期內(nèi)，奧佳華圍繞主業(yè)保健按摩，堅定在技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新、體系建設(shè)與改革、品牌與渠道完善、營銷創(chuàng)新及產(chǎn)能儲備等多方面進行持續(xù)性布局，加固并強化行業(yè)護城河。

風口已至，加速聚焦國內(nèi)按摩椅市場

數(shù)據(jù)研究顯示，2020年中國僅按摩椅市場規(guī)模已達150億元，線上銷售增速約達40%，成為線上健康家電銷售增速最高的品類之一。“按摩椅”關(guān)鍵詞在小紅書、抖音等社交及搜索平臺熱度日益遞增，按摩椅品類市場關(guān)注度快速提升。相較于按摩椅家庭保有率較高的日、韓（保有率分別為20%，12%），國內(nèi)按摩椅的家庭保有率僅為1%，但近年來家庭可支配收入增長、品質(zhì)生活需求、人口老齡化、亞健康年輕化等驅(qū)動按摩椅行業(yè)爆發(fā)的要素在中國已經(jīng)形成，大眾對于按摩椅的認知度不斷提升，國內(nèi)按摩椅市場風口已至。

基于對行業(yè)發(fā)展機遇的判斷，奧佳華加速聚焦其主業(yè)保健按摩板塊。2020年受疫情影響，在經(jīng)歷了一季度的低迷期之后，國內(nèi)按摩椅市場的高速增長成為奧佳華業(yè)績提升的關(guān)鍵驅(qū)動力。財報顯示，奧佳華按摩椅業(yè)績在第一季度因疫情沖擊，短暫受抑，自第二季度起連續(xù)三個季度實現(xiàn)超30%的快速增長，第四季度實現(xiàn)66%的增長。2021年1、2月份繼續(xù)保持高速增長，分別實現(xiàn)108.48%、283.68%的增長。

高增長的背后，可以窺見奧佳華經(jīng)營層的思路調(diào)整變化，主打的雙品牌戰(zhàn)略，OGAWA奧佳華主要布局中高端市場，堅持精品路線，布局一二線城市；ihoco輕松伴侶主攻大眾市場和下沉市場，結(jié)合養(yǎng)生年輕化趨勢，針對都市年輕群體推出一系列高品質(zhì)、高性價比、高顏值產(chǎn)品，雙品牌已形成高中低價位段完整的產(chǎn)品矩陣，保健按摩板塊優(yōu)勢得以進一步鞏固。報告期內(nèi)，奧佳華國內(nèi)按摩椅整體實現(xiàn)線上增速64.91%，雙十一期間OGAWA奧佳華位居京東健康電器品牌銷量榜榜首，ihoco輕松伴侶在天貓平臺獲得新銳按摩椅品牌第一。

在品牌的經(jīng)營思路上，奧佳華也在逐漸褪去“工廠思維”色彩。除了傳統(tǒng)的代言人和地推廣告外，其營銷手段也在不斷翻新，聯(lián)名知名IP LINE FRIENDS，推出一系列高顏值的按摩小件，精準地狙擊了年輕人的心；與頭部主播薇婭、李佳琦、羅永浩等合作，直播帶貨加速品牌變現(xiàn)；廣泛應用內(nèi)容種草和專業(yè)測評等營銷手法，在小紅書、抖音等社交平臺發(fā)酵產(chǎn)品口碑……

御風前行，持續(xù)發(fā)力構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)跑力

行業(yè)迎來爆發(fā)期，新入局者不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，如何在該賽道上成為領(lǐng)跑者，考驗的還是一家企業(yè)穿越周期的長跑能力。作為在保健按摩領(lǐng)域深耕多年的先發(fā)者，奧佳華一直擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。報告顯示，奧佳華在2020年研發(fā)投入高達2.68億，研發(fā)出行業(yè)技術(shù)扛鼎之作——AI按摩機器人，在有著“智慧家電奧斯卡”之稱的AWE艾普蘭獎上，是業(yè)界唯一連續(xù)兩年蟬聯(lián)“優(yōu)秀產(chǎn)品獎”并獲得2021AWE“金口碑獎”的產(chǎn)品；推出首款HUAWEI HiLink生態(tài)合作按摩椅—大白奧，打造智慧家庭健康管理系統(tǒng)，合力打通5G時代智能健康生活全場景。

產(chǎn)品和技術(shù)生態(tài)不斷進化的同時，奧佳華的營銷體系也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，一方面大力推進按摩椅平臺化管理模式，促進資源整合、優(yōu)化配置、統(tǒng)一戰(zhàn)略，構(gòu)建高協(xié)同、高效率、強執(zhí)行、快反應的運營體系；另一方面，加強自主品牌零售體系的建設(shè)和運營能力的提升，加大零售、運營、品牌及管理人才的引進，強化戰(zhàn)略落地和執(zhí)行能力。

為應對行業(yè)即將到來的爆發(fā)期，近年來，奧佳華持續(xù)構(gòu)建與完善智能化制造矩陣，進一步提升按摩椅產(chǎn)能。報告期末，奧佳華集美工業(yè)4.0按摩椅產(chǎn)業(yè)園建設(shè)完成，將逐步釋放50萬臺按摩椅的年產(chǎn)能，同時全面引入智能制造模式，持續(xù)推進精益化生產(chǎn)，從而大幅提高生產(chǎn)效率，降低運營成本。

在足夠堅實的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道和產(chǎn)能支撐下，奧佳華集團將自身在國內(nèi)按摩椅市場的占有率目標定在了30%。細觀奧佳華近幾年的動態(tài)，一方面緊跟行業(yè)發(fā)展機遇，聚焦主業(yè)保健按摩，錘煉自身長跑能力，抓住風口大干快上；另一方面緊跟國家戰(zhàn)略大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，孵化、培育新賽道，其未來的發(fā)展空間確實值得想象。