大羽集團(tuán)發(fā)展之路：科學(xué)創(chuàng)新興偉業(yè)　和諧管理促發(fā)展

河北大羽制衣集團(tuán)有限公司，始建于1987年，是中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，是中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位，歷經(jīng)26年的發(fā)展，大羽集團(tuán)以滾雪球的方式，由小到大，由弱到強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了膨脹裂變，擠入了強(qiáng)手之林。大羽產(chǎn)品以高雅的設(shè)計(jì)、新穎的款式、過(guò)硬的質(zhì)量、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)、滿(mǎn)意的售后服務(wù)，在羽絨行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)和消費(fèi)者的青睞，從家鄉(xiāng)走向了全國(guó)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)20多個(gè)省市，成為中國(guó)頗具影響力的羽絨服裝企業(yè)之一。國(guó)家商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)：從2005年到2011年，大羽連續(xù)7年在市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額上名列全國(guó)前十名，大羽以出色的業(yè)績(jī)被授予“中國(guó)羽絨工業(yè)功勛企業(yè)”、“全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)模范職工之家”、“河北省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“河北省紡織服裝行業(yè)排頭兵”、“河北省勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)；大羽羽絨服榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“河北省著名商標(biāo)”、“河北省名牌”等殊榮。

如今的大羽，已發(fā)展成為擁有河北總部、山東聊城分公司等六個(gè)生產(chǎn)基地，他們以品質(zhì)精益求精、研發(fā)求新求變的創(chuàng)新理念，在羽絨行業(yè)中追潮逐浪，一競(jìng)風(fēng)流。

一、科技創(chuàng)新謀發(fā)展

企業(yè)是靠客戶(hù)和消費(fèi)者生存發(fā)展的，只有打造精品，迎合市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰。大羽集團(tuán)視客戶(hù)為上帝，以廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的款式為目標(biāo)，緊跟國(guó)際市場(chǎng)的面料潮流，將傳統(tǒng)的羽絨服不斷創(chuàng)新發(fā)展，在時(shí)尚新穎、美觀新潮、健康環(huán)保上狠下功夫，具體采取了以下措施。         

 一是在前沿大城市成立“設(shè)計(jì)工作室”，由顧問(wèn)團(tuán)全程指導(dǎo)，以引領(lǐng)潮流為設(shè)計(jì)理念。大羽公司不惜重金，在天津建立“大羽設(shè)計(jì)工作室”，特聘了北京、天津等服裝院校的專(zhuān)家教授任兼職設(shè)計(jì)師，再加上大羽公司自身的設(shè)計(jì)力量，平均每年能推出100多個(gè)新穎款式的羽絨制品投放市場(chǎng)。

二是培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。大羽公司擁有一支技術(shù)力量強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，這些人是大羽十幾年來(lái)精心培育的技術(shù)骨干，關(guān)鍵時(shí)刻能夠攻堅(jiān)克難，拿出高精尖的產(chǎn)品。

三是建立了一套消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品及時(shí)反饋的機(jī)制，使產(chǎn)品能夠完全適應(yīng)市場(chǎng)需求。大羽公司在天津、石家莊、保定、聊城、沈陽(yáng)五個(gè)城市分別聘請(qǐng)了5—10名高素質(zhì)的、有著很強(qiáng)審美能力的消費(fèi)者，對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的所有新款式進(jìn)行評(píng)議，然后把這些意見(jiàn)作為大羽公司定產(chǎn)參考的依據(jù)。

四是借助名人效應(yīng)，加強(qiáng)品牌宣傳。大羽公司聘請(qǐng)了著名相聲藝術(shù)家李金斗和一些名模來(lái)做產(chǎn)品形象代言人，使產(chǎn)品走上熒屏，深入到千家萬(wàn)戶(hù)，傳播到大江南北。

五是把研制出的樣衣投放市場(chǎng)后，再來(lái)一個(gè)二次修改定型，這樣就能及時(shí)準(zhǔn)確地收集到商場(chǎng)和顧客的意見(jiàn)，再根據(jù)這些意見(jiàn)修改定型，批量生產(chǎn)，這種過(guò)了粗網(wǎng)過(guò)細(xì)網(wǎng)的做法，就完全保證了消費(fèi)者的需求。大羽人重視產(chǎn)品質(zhì)量勝過(guò)自己的眼睛，除了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)外，還實(shí)行“不合格的產(chǎn)品就燒掉，我燒衣服你買(mǎi)單，燒出一個(gè)大羽好質(zhì)量”的活動(dòng)，對(duì)不合格的產(chǎn)品當(dāng)眾燒掉，以提高大家對(duì)質(zhì)量的重視。

二、獨(dú)特經(jīng)營(yíng)是法寶

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)獨(dú)特思路將使企業(yè)創(chuàng)造出無(wú)限商機(jī)。經(jīng)營(yíng)獨(dú)特是大羽發(fā)展的法寶，靠獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方式，大羽公司從小到大，靠獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方式，大羽公司從弱到強(qiáng)，不論是大羽的昨天、今天和明天都靠的是經(jīng)營(yíng)獨(dú)特。二十年來(lái)大羽靠獨(dú)特經(jīng)營(yíng)取得了成功。大羽的創(chuàng)業(yè)初期實(shí)行的是外貿(mào)銷(xiāo)售法，在創(chuàng)業(yè)中期，實(shí)行的是以舊換新經(jīng)營(yíng)法，而現(xiàn)在實(shí)行的是預(yù)付款買(mǎi)斷式。當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)都是采取代銷(xiāo)制和賒銷(xiāo)辦法，即當(dāng)客戶(hù)賣(mài)不了時(shí)，再退給企業(yè)。而大羽集團(tuán)確定的銷(xiāo)售政策是：賬上無(wú)錢(qián)別提貨，這種政策的好處有幾點(diǎn)：第一是，讓經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣就調(diào)動(dòng)了他們的積極性。第二點(diǎn)，在大羽這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)銷(xiāo)商都是多年跟隨大羽的隊(duì)伍，大羽的提貨價(jià)格低，給了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的空間，他們都能掙到錢(qián)，也都有了繳納預(yù)付款的能力，他們不會(huì)看著能掙的錢(qián)而不掙，即使一時(shí)遇到資金困難，也會(huì)想辦法解決。第三點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商都預(yù)先繳納也預(yù)付金，避免了企業(yè)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保證了企業(yè)有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣的結(jié)果讓利客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏，使客戶(hù)隊(duì)伍越來(lái)越多。

大羽集團(tuán)在生產(chǎn)和戰(zhàn)略上也與眾不同，逆向思維。2012年中國(guó)遇到了幾十年少有的寒冬，許多企業(yè)都在開(kāi)足馬力，加班加點(diǎn)，大羽集團(tuán)董事長(zhǎng)李志峰卻確立了一個(gè)讓人驚訝的指導(dǎo)思想：限產(chǎn)，穩(wěn)產(chǎn)。結(jié)果，2012年的羽絨服銷(xiāo)售情況正如李志峰董事長(zhǎng)的預(yù)料，整個(gè)羽絨行業(yè)銷(xiāo)售不暢，庫(kù)存很大。而大羽庫(kù)存量比上年減少，銷(xiāo)售量比上年增加。當(dāng)人們問(wèn)起李總為何能夠做出與眾不同的判斷時(shí)，他講了以下四個(gè)理由：第一，全世界經(jīng)濟(jì)蕭條帶來(lái)了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的不景氣。第二，由于天氣冷，人們爭(zhēng)上羽絨服，羽絨服出現(xiàn)供大于求。第三，網(wǎng)絡(luò)較低的價(jià)格占領(lǐng)了市場(chǎng)的一席之地。第四，原材料漲價(jià)，致使價(jià)格調(diào)高，使諸多消費(fèi)者望而卻步。

近幾年來(lái)，老客戶(hù)日益鞏固，新客戶(hù)與日俱增。大羽在全國(guó)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，目前，除西藏、海南等少數(shù)幾個(gè)省市外，全部招商已滿(mǎn)。形成了以專(zhuān)賣(mài)店為主，大中型商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)并進(jìn)的格局。

三、和諧管理人心齊

俗話(huà)說(shuō)：“人心齊，泰山移；人心散，事業(yè)癱。”大羽集團(tuán)視員工為親人，實(shí)行和諧化的管理，親情化的待遇，凝聚了人心，提升了企業(yè)的正能量?？偨?jīng)理李志峰說(shuō)得好：“企業(yè)僅靠科學(xué)管理是不夠的，還要實(shí)行和諧化的管理，老板要為員工著想，員工才能真心為老板分憂(yōu)。在這方面老板可分為三個(gè)等級(jí)：一等的老板能做到員工為他拼，二等的老板是和員工一起拼，三等的老板自己去拼，要做一等的老板，倡導(dǎo)企業(yè)和諧之風(fēng)……”

在李志峰的主持下，大羽集團(tuán)在提高員工的福利待遇上，做了大量工作。他們籌建了洗衣房，委派專(zhuān)人免費(fèi)為員工們漿洗衣服。在工資報(bào)酬上，大羽公司采取以每年10%的速度增長(zhǎng)，其中2010年和2011年增長(zhǎng)了30%。作為一個(gè)大企業(yè)，總有一些看病吃藥的人，為了方便員工，大羽公司特聘了專(zhuān)業(yè)醫(yī)生到企業(yè)坐診，職工們看病吃藥一律免費(fèi)。對(duì)30歲以上的員工，建立了健康檔案，定期進(jìn)行體檢。此外，大羽公司還開(kāi)展了為全體員工過(guò)生日的活動(dòng)，當(dāng)天可得到一份生日禮品，同時(shí)送上一首祝福歌。員工結(jié)婚和家中有了白事，大羽公司領(lǐng)導(dǎo)前去參加或派人送去禮品。員工購(gòu)買(mǎi)羽絨服一律享受優(yōu)惠政策。員工住宿條件不斷改善。食堂生活待遇年年提高。

和諧企業(yè)是心靈的溝通，員工們也以同樣的真情回報(bào)；2012年8月下旬，有一批服裝正在裝車(chē)，突然天氣驟變，狂風(fēng)暴雨襲來(lái)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)，但這20名員工緊緊地拽著苫布，在風(fēng)雨中堅(jiān)持了半個(gè)多小時(shí)，使服裝絲毫沒(méi)有受損。在訂貨多、生產(chǎn)任務(wù)緊的時(shí)候，員工同領(lǐng)導(dǎo)一樣忙碌，有的不顧勸阻，帶病堅(jiān)持上班，甚至把輸液瓶架到工作臺(tái)上……這種真情的回報(bào)，是企業(yè)和諧的真實(shí)寫(xiě)照。

四、企業(yè)文化展風(fēng)采

大羽集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李志峰將“見(jiàn)高思齊”作為其公司的經(jīng)營(yíng)理念。他常講：“‘見(jiàn)高思齊’，顧名思義，就是見(jiàn)到高的就要向人家看齊”。這話(huà)初聽(tīng)起來(lái)極為普通，但細(xì)究起來(lái)內(nèi)容深廣，其實(shí)就是一種永無(wú)止境的追求境界。因?yàn)橹灰斜茸约焊叩木鸵实?，這就需要有一種趕超世界一流水平的雄心壯志；發(fā)展無(wú)止境，前進(jìn)永不停，大羽集團(tuán)的“見(jiàn)高思齊”可以說(shuō)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。

董事長(zhǎng)李志峰認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段是膽量階段。改革開(kāi)放初期，只要膽大就行了；第二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，誰(shuí)的產(chǎn)品好誰(shuí)就能成功。企業(yè)最終階段是文化理念競(jìng)爭(zhēng)階段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)反映的就是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。

這些年來(lái)李志峰悟出了一個(gè)道理：一切行為靠理論、理念去知道，你的行為是清晰的，否則光會(huì)做沒(méi)有理論依據(jù)，你的行為是盲目的，大羽每做任何一項(xiàng)事情都要找到一種理念作為指導(dǎo)。

比如在質(zhì)量上，大羽公司全年貫穿“不合格產(chǎn)品就燒掉”、“我燒衣服你買(mǎi)單，燒出一個(gè)大羽好質(zhì)量”的不變的運(yùn)動(dòng)。

在紀(jì)律方面，以“讓缺點(diǎn)制造痛苦，讓遵紀(jì)變?yōu)榭鞓?lè)”為宗旨，全年貫徹一系列的小整風(fēng)運(yùn)動(dòng)。

在安全方面，倡導(dǎo)“小孩對(duì)大人最大的孝敬、回報(bào)，就是保證安全，老人對(duì)下輩最大的關(guān)懷就是自己的身體健康”

大羽集團(tuán)為了更好地完成工作目標(biāo)，年年都確定企業(yè)的工作主題：

2008年工作主題：積極的工作態(tài)度，正確的工作方法。2009年工作主題：拍掉灰塵，進(jìn)入電梯，快速前進(jìn)。2010年工作主題：做一個(gè)合格的大羽團(tuán)隊(duì)隊(duì)員。2011年工作主題：重新出發(fā)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，情制并舉，全力以赴。2012年工作主題：拍掉灰塵，科學(xué)發(fā)展，全力以赴，六花并開(kāi)。2013年工作主題：我們與眾不同。

大羽公司憑借企業(yè)文化理念和良好的文化氛圍，激發(fā)出蓬勃生機(jī)和無(wú)限活力，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如虎添翼，立于不敗之地，步入了全國(guó)同行業(yè)一流水平。

五、持續(xù)發(fā)展增后勁

在這經(jīng)濟(jì)全球化、科技高速化的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，為了使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，大羽著重抓了人才的聘請(qǐng)和科技的投入，分別取得良好的成效。

在人才聘請(qǐng)上，董事長(zhǎng)李志峰常說(shuō)：高薪聘請(qǐng)的人才是免費(fèi)的，低聘的人才損失是巨大的；如果你年薪20萬(wàn)聘請(qǐng)來(lái)的人，當(dāng)年給你創(chuàng)造了100萬(wàn)的利潤(rùn)，那20萬(wàn)豈不是免費(fèi)？！如果是年薪5千元聘請(qǐng)來(lái)，當(dāng)年賠了20萬(wàn)，豈不得不償失！？ 因此，大羽不惜重金，不拘一格聘人才，千方百計(jì)選精英。在大羽公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，有北京服裝學(xué)院、天津服裝學(xué)院、河北科技大學(xué)服裝學(xué)院的專(zhuān)家教授和高級(jí)設(shè)計(jì)師，也有自學(xué)成才的佼佼者，他們一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，共同研發(fā)新產(chǎn)品，大家一個(gè)心眼：就是把大羽品牌做大做強(qiáng)。

此外，在大羽100多名中高層領(lǐng)導(dǎo)干部中，有許多是從一線(xiàn)工人中選拔的，這些人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，懂業(yè)務(wù)，會(huì)管理，是大羽的中流砥柱。為了培養(yǎng)一流的員工隊(duì)伍，企業(yè)對(duì)進(jìn)廠的工人要嚴(yán)格挑選，還要進(jìn)行規(guī)章制度和崗位技術(shù)培訓(xùn)，使員工們從日常生活到一言一行，都要保持“大羽形象”，成為德才兼?zhèn)涞暮细駟T工。

在科技投入上，大羽公司更是舍得花錢(qián)。幾年來(lái)，企業(yè)先后投資6400余萬(wàn)元，引進(jìn)了當(dāng)今先進(jìn)的縫紉設(shè)備和專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，使企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和各種設(shè)備處于領(lǐng)先地位，這些高性能、高科技含量的設(shè)備，從另一條渠道保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

幾年來(lái)，在大羽的滾動(dòng)發(fā)展中，新上項(xiàng)目接連不斷；2002年，在河北總部進(jìn)行了羽絨服裝項(xiàng)目的擴(kuò)建。2005年，在山東聊城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)地120畝，投資1.2億元，成立了大羽聊城服飾有限公司；2007年在河北新上了大羽智邱分公司；2008年新上了大羽舊城分公司；2010年新上了大羽西澤北分公司；2013年又上了河北大羽集團(tuán)王口分公司。大羽的規(guī)模日益擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)由辛集乃至全國(guó)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。

大羽集團(tuán)擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，打造出知名的品牌，樹(shù)立了強(qiáng)者的風(fēng)范，在“見(jiàn)高思齊”的理念指導(dǎo)下，發(fā)展無(wú)止境，前進(jìn)永不停，我們相信：大羽人一定會(huì)再接再厲，取得更加豐碩的成果！