康踏體育：科學(xué)管理模式打造強(qiáng)勢(shì)品牌

中國(guó)體育用品行業(yè)在數(shù)十年的發(fā)展歷程中，先后經(jīng)歷了早期的賣方市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，買方市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，到近期的品牌推廣經(jīng)營(yíng)模式，隨著行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的不斷變化，行業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)張。至今，中國(guó)體育用品市場(chǎng)已從以往的供不應(yīng)求過(guò)渡到現(xiàn)在的供過(guò)于求。然而，隨著國(guó)人生活水平的不斷提高，對(duì)于生活質(zhì)量的要求也隨之提升，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)的需求也在不斷增加，這對(duì)于擁有龐大人口基數(shù)的中國(guó)，體育用品的市場(chǎng)前景不言而喻。

在誘人的市場(chǎng)蛋糕面前，眾多企業(yè)接連不斷的投身體育用品行業(yè)。當(dāng)前的體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了前所未有的白熱化狀態(tài)，“當(dāng)前的體育用品市場(chǎng)，是我從事體育用品行業(yè)以來(lái)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的，即使是在1997年金融風(fēng)暴，2003年的非典，或是2008年的金融危機(jī)，都不曾出現(xiàn)過(guò)當(dāng)下這樣的競(jìng)爭(zhēng)與危機(jī)。”康踏（福建）體育用品有限公司副總裁陳明約如是評(píng)價(jià)當(dāng)下國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)現(xiàn)狀。從一個(gè)從事體育用品行業(yè)數(shù)十年的企業(yè)家口中得出這一結(jié)論，當(dāng)前體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

打造樣板市場(chǎng)　逐個(gè)擊破空白市場(chǎng)

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)了數(shù)十年的體育用品品牌，康踏既要面對(duì)諸如安踏、李寧等龍頭品牌的壓力，同時(shí)還要接受不斷涌現(xiàn)的新興體育用品品牌的挑戰(zhàn)。“這是一個(gè)挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的年代”，康踏體育副總裁陳明約坦言，“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，康踏并非被動(dòng)地等待機(jī)遇到來(lái)，而是根據(jù)企業(yè)自身狀況和市場(chǎng)的發(fā)展，不斷創(chuàng)造并及時(shí)抓住機(jī)遇，這是企業(yè)能夠在行業(yè)內(nèi)生存下去的不二法則。”在弱肉強(qiáng)食的商場(chǎng)上，不進(jìn)步就意味著被吞噬，陳明約深諳商場(chǎng)規(guī)則，不斷沿著康踏品牌的發(fā)展步伐，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在中國(guó)體育用品行業(yè)里進(jìn)行著點(diǎn)滴的積累與進(jìn)步。

據(jù)悉，作為中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位的康踏（福建）體育用品有限公司近期在江蘇常熟國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)2012年春夏新品訂貨會(huì)，此次會(huì)議是康踏迄今為止規(guī)模最大的外地訂貨會(huì)。早前康踏曾提出樣板市場(chǎng)的組建，江蘇市場(chǎng)則是康踏力推的樣板市場(chǎng)之一，此次聲勢(shì)浩大的新品訂貨會(huì)不僅有利于提升康踏在江蘇區(qū)域的影響力，打響品牌知名度，同時(shí)也為其他樣板市場(chǎng)起到了榜樣作用，進(jìn)而帶動(dòng)其他樣板市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)悉，康踏進(jìn)駐江蘇市場(chǎng)三年，其營(yíng)業(yè)額的年均增長(zhǎng)率達(dá)80%－100%，這在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育用品市場(chǎng)，實(shí)在算的上一個(gè)天文數(shù)字。“康踏各區(qū)域的樣板市場(chǎng)都有各自發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃，以三年為單位，逐步打造資金、人力、物力充足的市場(chǎng)區(qū)域。”陳明約表示，各個(gè)區(qū)域的具體情況各不相同，如果盲目進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，則可能適得其反。對(duì)此，康踏在前期均會(huì)收集大量數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，與各代理商溝通交流，做出科學(xué)合理的市場(chǎng)方案，然后在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步前進(jìn)，逐個(gè)擊破空白市場(chǎng)，打造良性發(fā)展的樣板市場(chǎng)。

明確品牌定位　抓住機(jī)遇尋發(fā)展新出路

當(dāng)前體育用品市場(chǎng)掀起一股上市熱潮，對(duì)此，陳明約表示，資本市場(chǎng)固然能夠給企業(yè)帶來(lái)大量發(fā)展資金，然而盲目跟風(fēng)上市，則會(huì)出現(xiàn)后勁不足現(xiàn)象，最終只會(huì)傷到企業(yè)自身。“許多企業(yè)為能順利上市，不斷開(kāi)設(shè)‘計(jì)劃店’，打造‘形象工程’，卻沒(méi)有從企業(yè)整體狀況出發(fā)，這在后期對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分不利，甚至有可能帶來(lái)毀滅性的打擊。”當(dāng)被問(wèn)及康踏是否有上市計(jì)劃之時(shí)，陳明約坦言，目前康踏還未將上市提上其發(fā)展日程，對(duì)他而言，穩(wěn)步前進(jìn)的品牌更加有生命力，點(diǎn)滴的積累對(duì)品牌的未來(lái)發(fā)展更為重要。

作為二線品牌，康踏未來(lái)的主要任務(wù)是拓展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新商圈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有六萬(wàn)間店面，這對(duì)康踏而言是一個(gè)極大的市場(chǎng)空間，大力開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈，將成為康踏未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向。明確品牌定位，鎖定發(fā)展目標(biāo)，之后則需配備相應(yīng)的人力、物力和財(cái)力，如何在現(xiàn)有的資源體系下壯大企業(yè)規(guī)模？陳明約表示：“機(jī)會(huì)總是有的，就看你是否看到并抓住。就目前體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，兩極分化十分嚴(yán)重，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的洗牌也勢(shì)在必行，屆時(shí)，大量店面、人力等資源的退出，將為康踏提供重要機(jī)會(huì)。”而當(dāng)下鞋業(yè)市場(chǎng)成本提高，行業(yè)投入加大，利潤(rùn)空間變小的情況，陳明約則表示，康踏在做好自身產(chǎn)品保質(zhì)保量的同時(shí)，還將在品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)而向市場(chǎng)要利潤(rùn)，這就要充分發(fā)揮品牌運(yùn)營(yíng)部門的主觀能動(dòng)性，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，把握消費(fèi)者的喜好，從而“對(duì)癥下藥”，打造適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提升品牌知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，無(wú)形中了提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。